Parade 創辦人 Cami Tellez 推出全新創作者經濟行銷平台並獲 400 萬美元融資

Cami Tellez 回歸了。

Tellez 是爆紅內衣品牌 Parade 的創辦人，該品牌曾一度被視為維多利亞的秘密（Victoria’s Secret）在 Z 世代市場的勁敵。Parade 成立於 2019 年，當時 Tellez 僅 21 歲，公司隨後籌集了數百萬美元資金並吸引了數千名客戶，但在 2023 年被出售給內衣製造商 Ariela & Associates。去年年底，Parade 正式宣布結業。

但事實證明，Parade 只是 Tellez 創業之旅的起點。週一，她與前 TikTok 高管 Jon Kroopf 宣布推出網紅行銷平台 Devotion，他們表示該平台將協助大型品牌執行與管理其影響力計畫。

目前，許多這類品牌仍依賴人力團隊來周旋於現有的網紅之間並發掘新血。這是一項乏味的工作，且往往因該領域變動過快而陷入困境。

「第一代創作者經濟是圍繞著大型創作者（macro creators）建立的，品牌每個月與 15 或 20 個高知名度的面孔合作，」Tellez 表示。「那種模式已經行不通了。」她引用 2025 年 IAB 的報告指出，創作者僅佔廣告支出的約 2%，並補充道：「問題不在於對創作者的信任，而在於如何解鎖能在以內容為基礎的演算法中發揮作用的大規模模式。」

Devotion 將此流程的部分環節自動化，利用 AI 協助品牌擴展創作者發掘、管理和內容工作流。他們仍保留人力來審核 AI 的決策。

「沒有任何代理程式（agents）會在脫離人工審核的情況下獨立運作，」Kroopf 告訴 TechCrunch。「但它們讓我們所做的一切變得快得多。」

Devotion 協助品牌處理各項任務，例如分析網紅的貼文和標題以確保符合公司指南；協助品牌決定分享和推廣哪些貼文；並提供品牌契合度評分，顯示創作者與品牌理念的契合程度。Kroopf 表示，它還能協助品牌向創作者支付報酬，如果這項責任完全由人力承擔，將難以管理。

「這一切都與大規模創作者生態系有關，」該公司的創意總監 Tellez 說。「這是一種新型態的創作者社群，能帶來更大的規模、更低的 CPM（每千次展示成本）以及更強的演算法影響力。」

Tellez 表示，Devotion 去年大部分時間都處於測試模式，目前已累積超過 10 家客戶，營收達到七位數。除了結束隱身模式外，該公司還宣布在由 Basecase 和 Will Ventures 領投的一輪融資中籌集了 400 萬美元。

「我們正在利用技術開啟一個我們認為的新機會，到目前為止，該領域還沒有投入太多關注，因為這在以前是不可行的，」Kroopf 說。他補充道，以前品牌投入大量資金和資源為自己建立這樣的平台並不符合成本效益。

「2019 年我創立 Parade 時，還沒有真正的軟體能讓你大規模地與品牌大使（網紅）互動，」Tellez 說。當時，她和團隊開發了技術來協助追蹤和執行贈禮、互動、支付，並建立了一個端到端的管道來管理與創作者的關係。「那是我們增長的巨大驅動力，」她繼續說道，並指出當時許多其他創辦人都來問她如何複製這種網紅互動模式。

與此同時，她表示她意識到演算法已經改變，這主要是由 TikTok 引導的趨勢。雖然 Devotion 是她的主意，但她找來 Kroopf 是為了協助她理解如何應對這種新演算法。例如，她說五年前一位創作者發布貼文，大約能觸及 20% 的受眾；而今天，這個數字接近 2%。

「動態消息不再由你的社交圖譜或粉絲數量決定，」她說。「它更多地取決於內容的表現和演算法，並由你的興趣以及你互動過的其他類似內容所驅動。」

Tellez 說，結果是一個全新的世界：俄亥俄州的一名護士與大型創作者擁有相同的演算法潛力。「我們正在進入一個影響力被民主化的新範式。」

因此，Tellez 認為，如果品牌想要創造能推動規模的內容，就需要像內容網路一樣運作，每個月與數百、甚至數千名網紅合作。

Devotion 代表品牌建立量身定制的內容互動策略，以更精確地了解該接觸哪些網紅，以及如何長期培育該社群。

市場上還有其他類似的創作者經濟機構，如 Pearpop。Tellez 表示，Devotion 的新資金將用於聘請更多工程師和品牌營運人員，以進一步構建公司的技術棧。

他們表示，計劃很快開發更多 AI 代理程式，但目前尚無可對外公布的消息。總體而言，Tellez 認為品牌仍在尋找與真實的人建立聯繫的真實方式，與各個階層的人（而不僅僅是最有名的人）合作來傳遞品牌訊息。

「我們已經看到共識正轉向我們對大規模創作者生態系的願景，甚至連世界上最大、傳統上最規避風險的品牌也是如此，」Tellez 說。「他們不想被演算法拋在腦後。與此同時，我們正在深化我們的 AI 系統，以便我們能夠精確地管理數千名創作者——同時不犧牲品味或親密度。」