Wiz 投資人深度解析 Google 320 億美元收購案

Google 本週完成了對網路安全公司 Wiz 價值 320 億美元的收購——這是 Google 歷史上規模最大的收購案，也是有史以來對風險投資支持的初創公司規模最大的收購。

在最新一集的 TechCrunch Equity 播客中，Rebecca Bellan、Sean O’Kane 和我邀請到了 Wiz 最大股東 Index Ventures 的合夥人 Shardul Shah。Shah 向我們講述了他與 Wiz 的淵源，這段歷史甚至早於 Wiz 成立之前——他曾投資過 Adallom，那是 Wiz 創辦人 Assaf Rappaport、Ami Luttwak 和 Roy Reznik 先前創立的初創公司。

我們還詢問了 Shah，為什麼他認為該公司是如此具有吸引力的收購目標，以及當 Wiz 拒絕 Google 先前的收購提議時，他如何反應。

「這家公司是 Wiz 並不令人意外，」Shah 說。「Wiz 正處於三大趨勢的中心：AI、雲端和安全支出。」

以下是我們對話的摘錄，經編輯以求簡潔明瞭。Shah 在開始時半開玩笑地提到，我們將這次收購稱為本週交易之一，可能低估了它的重要性。

Shardul Shah：我認為這應該算作年度或十年之交的交易，而不僅僅是本週。我們可以改一下嗎？謝謝。

但這對整個行業來說確實非常重要。這是歷史上規模最大的風險投資支持收購案。

Rebecca Bellan：好的，我們會在後期製作中處理。

Shardul：更關鍵的是，這家公司是 Wiz 並不令人意外。Wiz 正處於三大趨勢的中心：AI、雲端和安全支出。在 AI 時代，這些都是核心，因為每一個工作負載都需要被保護。所以我們非常自豪能成為該公司的最大股東。是的，我認為這至少是「本月」交易。

Rebecca：那麼已經多久了？你最初是什麼時候投資 Wiz 的？因為這正是投資者夢寐以求的那種退出方式。

Shardul：是 6 年還是 16 年，這是我們內部的問題。大約 10 年前，我加入了 Assaf、Roy 和 Ami 的第一家公司 Adallom 的董事會。所以我們近距離觀察了他們如何做決策、如何建立信任，以及這種信任如何隨時間演變。

Assaf 在創立 Wiz 時，在我生日那天打電話給我。我在種子輪時加入了董事會。

Anthony Ha：我們之前在節目中討論過幾次這筆交易，但因為 Wiz 不是一家面向消費者的公司，我猜我們的一些讀者對它很熟悉，有些則不然。你能多談談除了處於這些重要領域的交匯點之外，還有什麼讓你認為 Wiz 既是一個吸引人的投資對象，最終又成為如此吸引人的收購目標嗎？

Shardul：在 Index，我們業務的核心是關注「人」。我真的認為這次收購的核心是人。Assaf 是一位令人難以置信的領導者，他能做出高質量的判斷。他對人和市場有著極佳的直覺。他的兩位共同創辦人 Ami 和 Yinon [Costica] 幾乎總是在爭論——Ami 活在未來，[Yinon] 則非常專注於當下，而 Assaf 有能力決定在哪個時刻、哪種聲音可以引領方向。Roy 則是一台執行機器。

所以，他們共同創造了這種信任的環境和文化，讓他們能夠從一開始就建立一個平台，並以無與倫比的速度挑戰現有的類別。

Sean O’Kane：這段歷史很有趣——對我們來說很有趣，特別是因為幾年前我們在 Disrupt 大會上曾就此追問過他們，當時 Google 接洽了該公司，而 [Assaf] 實際上拒絕了那筆交易。在那一刻，作為一個覺得自己識別出了真正信任的人，並且對方願意在面對當時如此巨大的退出機會時（雖然可能不如現在大，但也相當接近），採取一個我認為很多人都會害怕採取的步驟，這是否讓你感到一種認可？

Shardul：並不完全是。部分原因可能是我比較隨性，外部的認可並不重要，儘管我對你將這描述為「本週交易」感到有些不安。

我曾在某個時刻告訴創辦人們，我覺得我對他們的信心比他們對自己的信心還要大。我為 Index 寫的第一篇部落格標題是《學會說不》，實際上是針對 Audible 的創辦人的。[...] 當創辦人做出選擇和決定時，你信任的是投入過程，比如他們如何做決策。你並不會真正專注於結果，以及決定該結果是否得到驗證的運氣成分。

Rebecca：這在 Wiz 的收購中有多重要？基本上，它從 Google 那裡得到了它能得到的東西——資金、進入 [Google] 雲端的權限和更多資源，但仍能保持自己的領導感？

Shardul：所以就你的觀點，也許對觀眾來說，Wiz 的目標是保護雲端基礎設施和生產中的代碼。他們的大多數客戶都屬於所謂的「零關鍵俱樂部」，他們擁有背景知識來了解哪些需要優先處理以及對哪些採取行動。Google 的資源、基礎設施和他們擁有的 AI 人才，讓 Wiz 能夠擴展這種認可，同時保留這種信任和戰友情的文化。

Anthony：當我們思考重要的收購時，它們可以在許多不同的方面展現重要性。它們可以對收購公司產生變革性影響。它們也可以對初創生態系統產生變革性影響，因為會有很多人從中賺到很多錢。這可能會開啟全新的行業、全新的初創公司。

所以當你把這看作是一次重大收購時，你認為未來幾年最大的影響會是什麼？

Shardul：我認為這始於啟發。我認為全球的企業家對未來的可能性有了新的想像。這太棒了，不是嗎？

我真的很自豪有這麼多人的生活會因為這筆投資而改變，這非常有意義且令人滿足。但我認為更重要的是企業家的人才、技能和抱負。所以我們迫不及待想看看下一代人的極限在哪裡。