比爾·格利與傑克·奧特曼投資新創公司 Pursuit，助力企業向政府銷售產品

Mike Vichich 在密西根州長大。他回憶道，他的家人將一生都奉獻給了公共服務。他的父母是教師，叔叔是戰鬥機飛行員，祖父母和外祖父母都曾在軍隊服役。「在成長過程中，公共服務一直被視為一種非常令人敬佩的生活和職業方式，」他告訴 TechCrunch。「我有三個年幼的孩子。我希望他們在一個政府能夠真正辦成事情的國家長大。」

他後來從事諮詢工作，隨後創辦了一家消費性產品公司，並在 2021 年以 2 億美元的價格賣給了 Olo。在他的妻子生下第三個兒子後，他與前一家新創公司的創始工程師 Brandon Max 開始討論他們職業生涯下一個章節想做什麼。

他們想到的每個點子最終都回歸到一件事：向政府銷售產品真的非常困難。「我們當時想，也許這其中大有可為。」2023 年，他們推出了 Pursuit，一個幫助企業尋找並贏得政府合約的網站。週三，該公司宣布獲得 2,200 萬美元的種子輪融資，由 OpenGov 共同創辦人 Mike Rosengarten 領投。截至目前，該公司已從 Jack Altman（當時任職於 Alt Capital）、Bill Gurley 以及 87 Capital 的 Sam Hinkie 等投資者手中籌集了 2,550 萬美元的資金。

Vichich 解釋，Pursuit 的運作方式是持續讀取來自全美約 11,000 個州、地方及教育（SLED）實體的公開數據，這意味著其 AI 系統正在爬取每個州、學區、縣、市和特別行政區的預算、合約登記冊、資訊自由法（FIOA）記錄以及招標書（RFP）。「我們將碎片化的公開數據轉化為經過充分研究的機會，」他說。

接著，它會根據預算、面臨的問題以及負責人等信號，找出最有可能在未來一年內購買 Pursuit 客戶特定服務的 SLED 機構。

他表示，客戶是任何向公共服務機構銷售產品的公司，並將 Pursuit 描述為客戶的「AI 複製人，確保他們了解其負責區域內每個帳戶所發生的一切」。

該領域的其他競爭者包括 Starbridge、GovSpend 和 Deltek GovWin IQ。

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Vichich 表示，他希望 Pursuit 能幫助 SLED 合約機會變得更加透明且易於獲取。「諷刺的是，這些數據一直都是公開的，」他說。問題在於這些數據埋藏在成千上萬個網站中，迷失在 PDF 文件和會議影片裡。

「從歷史上看，相對於單一合約信號的價值，尋找和解析這些數據的成本太高了，」他繼續說道。「Pursuit 就像是一個圖層，將陽光轉化為有用的能量。」