AI時代的「開拓」與「擴張」

文章指出，AI時代顛覆了傳統企業軟體銷售模式。過去難以「開拓」客戶，現在因企業對AI的好奇和實驗預算而變得容易，但真正的挑戰在於證明AI能帶來實際的組織影響力，以實現續約與「擴張」，這使得戰場從初次獲客轉移到持續的價值交付。