埃弗拉特·克萊爾：反認識論的案例研究
這篇個案研究分析了《極樂迪斯科》中的艾弗拉特·克萊爾，他是一位利用溝通模式和合理推諉來操縱他人的反認識論大師。我探討了他如何利用人們「假設善意」的弱點來模糊真相，並透過誤導性的資訊流來維持權力。
這男人差點騙倒了我。
艾夫拉特·克萊爾（Evrart Claire），電子遊戲《極樂迪斯科》（Disco Elysium）中馬丁內斯碼頭工人工會的領袖。我承認他是一個虛構角色，但他同樣差點騙了我。
艾夫拉特是馬丁內斯兩千人勞工工會的領袖；他們正處於罷工狀態，與僱用碼頭工人的數十億美元物流巨頭「野松公司」（Wild Pines）發生衝突。罷工期間發生了一起私刑案件，而你扮演負責調查此案的命案警探。
在遊戲過程中與艾夫拉特·克萊爾的交談中，我強烈預感到自己正被他玩弄於股掌之間，卻沒有明確的證據，這讓我感到一種似曾相識的無力感。我對此感到不滿且有些警覺，因此在這篇文章中，我將研究他的對話，弄清楚他是如何做到的，並思考在未來的現實生活中，我該如何更好地防範這種手段。
（本腳註包含劇透警告。^([1])）
艾夫拉特·克萊爾有什麼問題？
我曾寫過關於理性主義者的惡習——假設善意，雖然我覺得自己成年後已經改掉了很多，但仍難免受其影響；艾夫拉特·克萊爾正是利用了這一點。他總是表現得體面，而他所有的惡劣行為都被包裹在「合理推諉」（plausible-deniability）之中。你永遠無法完全證明他是個騙子或無賴，他總是有藉口和反面敘事，並堅持自己才是這一切中的好人。
在 LessWrong 網站上，我們有時將這種行為視為一門完整的實踐學科，即「反認識論」（anti-epistemology），研究如何混淆真相和誤導他人，彷彿它有一套嚴謹的規則，是良好認識論實踐和系統性形成準確信念規則的反面。克萊爾是《極樂迪斯科》中運用反認識論最為熟練且有效的角色，也正因如此，他成了最有權勢的角色之一。
克萊爾這個角色並不隱晦。鎮上最暴力、最種族主義的流氓都在為他工作；他不斷要求你在他提供調查相關信息之前為他做些見不得人的事；他一直試圖在不說明原因的情況下塞錢給你；而且傳聞他在選舉前讓工會領袖的競爭對手消失了。在「他的行為腐敗且人格腐朽」的假設下，這些行為發生的概率要高得多。
然而，最令我印象深刻的詭計是他的溝通模式，這讓你（或任何人）更難得知真相或理解現狀。
艾夫拉特使用了許多技巧來獲取權力並驅使他人作惡。有一種常見的技巧叫做得寸進尺法（foot-in-the-door technique），即先讓人同意一個小要求，進而讓他們接受大要求。艾夫拉特運用了這一點，先是要求你幫他做一件略顯可疑的小事，然後變本加厲地要求你做更多齷齪事。當然還有很多類似的手段可以列舉，但我這裡的重點將放在信息流的問題上，以及他是如何導致周圍的人對現實地圖產生錯誤認知的。
讓我們一起閱讀一段你與艾夫拉特之間的對話。在未來的文章中，我會總結他的模式，釐清他的啟發式方法，並列出一些應對其詭計的解藥。但在這篇短文中，我只想先掌握他所言所行的實質內容。
*這是艾夫拉特·克萊爾坐的地方。以下所有對話都是他在這張椅子上說的。
維持合理推諉
這是你的角色與他的第一次互動，當時你打算就謀殺案對他進行訪談。
「我想談談那起絞刑案。」
——你
「噢，當然。那是你在這裡的主要任務。那是你為什麼會在馬丁內斯的原因。」他點點頭。「我知道這裡發生的一切，我也非常樂意與你討論這件事。」
——艾夫拉特·克萊爾
「我的意思是，私刑與罷工有關並不是什麼秘密——有太多可以聊的了！老實說，這件事一直讓我心情沉重。我理解——你需要採訪我……」
——艾夫拉特·克萊爾
「我感覺後面有個『但是』。」
——你
「……但是有件事情一直讓我夜不能寐。我想談談那起絞刑。我的意思是……如果我們能平靜地交談，交換信息，我們就能徹底揭開真相！」
——艾夫拉特·克萊爾
「是的，讓我們揭開真相。」
——你
「但我現在心事重重，無法冷靜思考……」他拍了拍自己的額頭。「你是警察，對吧？我有個瘋狂的想法。你們這幫傢伙基本上就是開門機器。在開門方面天賦異稟。」
——艾夫拉特·克萊爾
「金，是真的嗎？我們是開門機器嗎？」
——你
「我不確定我是否理解。」他看著工會老大。「如果你是要求我們破門而入，那是不可能的。」
——金·葛瑞奇^([2])
「別這樣。我只是需要你去幫我開一扇小門——然後別鎖上。很簡單的一件事。絕對沒有任何可疑之處。」
——艾夫拉特·克萊爾
「你為什麼不自己去開？」
——你
「哈利，我是個大忙人，更重要的是，我沒有你那種非凡的體魄。」他雙拳對撞。「你看起來像是能整天跑來跑去的人！」
——艾夫拉特·克萊爾
「你想向外界傳遞一個信息：警察在為你效命。」
——金·葛瑞奇
「我重複一遍，葛瑞奇先生，我是個非常、非常忙的人，因此我偶爾必須尋求……外部幫助。」^([3]) 他轉向你。「那麼，哈利，你的決定呢？」
——艾夫拉特·克萊爾
「那是誰的門？」
——你
「噢，不屬於任何人。那裡只住著一隻黃鼠狼。一隻黃鼠狼住在那裡。沒什麼好擔心的。」^([4])
——艾夫拉特·克萊爾
「你說的『黃鼠狼』是什麼意思？」
——你
「一隻大聲嚷嚷的黃鼠狼。當黃鼠狼覺得沒人在看時，牠們就會開始做出愚蠢的舉動……」他摘下眼鏡，揉了揉鼻子。
——艾夫拉特·克萊爾
「我敢打賭你對絞刑案一無所知。」
——你
「哈利，我親愛的朋友。」他深深陷進椅子裡。「我就是人們所說的地方大人物。我知道馬丁內斯發生的一切。」
——艾夫拉特·克萊爾
「該死，好吧，我會去看看，我們得談談那起謀殺案。」（接受任務。）
——你
「太棒了，我的朋友！辦好後告訴我一聲，我們就能讓友誼更進一步了。」他彈了彈手指。
——艾夫拉特·克萊爾
這裡已經有很多值得剖析的地方了。我希望你同意我對此的基本解讀：他在要求你先為他做點事（略顯可疑的事），然後他才會幫你。這帶有一種利益交換的成分。但在認識論層面上，他在做什麼？我想這對許多人來說也很清楚，但我還是要說明一下。
- 首先，艾夫拉特仔細地為他的行為和動機呈現了一套合理的無辜敘事。
他呈現的故事是：他想幫助你辦案，但他因另一件事而情緒激動、心神不寧，而你正好能幫他解決。這並不是我對實際發生的協議的解讀（那更像是一種腐敗的利益交換），但這是一套你可以告訴第三者且聽起來不壞的說法。
- 其次，艾夫拉特拒絕承認任何替代性的非法敘事。
當你問*「你為什麼不自己去開[這扇門]？」時，他回答「哈利，我是個大忙人，更重要的是，我沒有你那種非凡的體魄。」這給了你一個邏輯自洽的理由，但並不是一個合乎情理*的理由——他的工會裡有超過兩千人，還有許多下屬可以代勞。
當金進一步明確提出「艾夫拉特是想藉此示意警察為其工作」的假設時，他甚至沒有回應金的假設，只是重複他那不太可能的敘事：「我重複一遍，葛瑞奇先生，我是個非常、非常忙的人，因此我偶爾必須尋求……外部幫助。」
艾夫拉特向你提供的是利益交換：你幫他，他幫你。但是，在這種情況發生時，他以一種對他人而言非常模糊的方式進行，並且沒有消除關於這筆交易的所有疑慮。他從未說明協議內容，也沒有在任何地方寫下來，而且他所說的一切在邏輯上都與他的無辜敘事相符。人們用來檢查協議內容的一些標準工具（例如：「他明確說了什麼？」以及「他是否為自己的要求提供了一個非腐敗的理由？」）都被他巧妙地規避了。
只有敘事，沒有事實，規避細節
接下來，是你與喬伊斯·梅西耶（Joyce Messier）之間的一段對話，她是一位代表野松公司董事會的有權勢女士。
「還有一件事——你說選舉中發生了什麼事？」
——你
「很高興你問了。有一位女性——工會的前任女主席。她失蹤了。」
——喬伊斯·梅西耶
「失蹤了？」
——金·葛瑞奇
「是的。在地方分會選舉的最後一天，她的女兒打電話來說她不再參選了——也不會來上班了。永遠不會。故事結束。」
——喬伊斯·梅西耶
「真詭異。」
——你
「如果你問我，我會說簡直是令人毛骨悚然。野松公司懷疑有幕後黑手，但他們能做什麼？那是工會內部的事務。」
——喬伊斯·梅西耶
「這段說明的重點是——這類事情總是發生在克萊爾兄弟身邊。跟他們打交道時要小心。」
——喬伊斯·梅西耶
「謝謝您的關心，女士。我們會沒事的。」
——金·葛瑞奇
現在是另一個場景，你正就同一件事詢問艾夫拉特。
「喬伊斯說前任工會領袖在可疑的情況下失蹤了。」
——你
「失蹤？！哈利，那女人把砂鍋菜留在烤箱裡，沒能及時趕回來投票。」
——艾夫拉特·克萊爾
「『噢，我是不是忘了關火？最好回家看看。選舉可以等！』」男人皺起眉頭，一臉不以為然。「等她回來時，一切都結束了。」
——艾夫拉特·克萊爾
等等……喬伊斯根本沒提到砂鍋菜。
——戲劇^([5])
「真有趣，喬伊斯沒提到什麼砂鍋菜。」
——你
「哈利，哈利，哈利！」他彈了彈手指。「不要糾結於這種小事。也許是燉兔肉……或者是吹風機，或者是熨斗。重點是，她的心不在這上面。而我的心在。」
——艾夫拉特·克萊爾
這倒是實話。他的心確實在上面。雖然從他的外表看不出來。
——內陸帝國
他這種獨特的幽默感……是個很好的干擾。
——概念化
如果你在尋找流血的痕跡，那麼在他現在的表情或舉止中肯定找不到。
——同理心
首先，他除了提供一個相反的敘事之外，基本上沒有給你任何證據。
其次，他拒絕糾正細節。
這兩者在我看來都是反認識論的工具，而後者尤為強大。
讓我們看另一個規避細節的例子。在遊戲的這個階段，你一直在執行一個支線任務，調查關於他組織內部發生某些可疑事件的傳聞。他暗示你去做一件事，但你卻做了相反的事。
「那種可疑的釀造物。你叫我把它弄得更可疑。我沒照做。它本來含有酒精。現在酒精沒了。」
——你
「我說過嗎？那做得好，哈利。我喜歡對此一無所知，而且我相信你做了正確的決定。我整天都在委派任務，看到有人主動採取行動真是莫大的寬慰。」
——艾夫拉特·克萊爾
「我甚至不想知道那一切代表什麼——釀造、可疑、酒精、關掉。我要讓這個世界給我帶來驚喜。」
——艾夫拉特·克萊爾
艾夫拉特似乎鼓勵為他工作的人不要讓他知道發生了什麼。在你解釋你做了一件可能違背他利益的事情後，他強調這些細節不歸他管，他並不知情，並信任你去處理。
避免了解現狀在我看來是反認識論的另一個詭計，目的是讓自己與犯罪保持距離。
- 這讓他更容易表現出「對所知的一切坦誠相告」。這使他能經常表現得誠實開放，把所有信息都告訴你，因為他確實不知道發生了什麼。
- 避免調查可疑勾當，並鼓勵下屬不要向你匯報，也是一種極佳的方式，讓下屬在幫你處理髒事時，你既不用承擔直接責任，也不必被迫供出內情。當做髒事的人知道老闆不想聽也不會來追問時，他們就能安心地進行錯誤的行動。
強調忠誠與信任
在接下來的對話中，你剛剛告訴艾夫拉特一個關鍵證據，這與他聲稱部下告訴他的內容相矛盾。（我刪減了細節以避免重大劇透。）
「真奇怪。」男人聳聳肩。「我不知道該說什麼，副官。他們告訴我[X]。[X]就是我查看那個院子時看到的……」
——艾夫拉特·克萊爾
閣下，無法判斷他是否在說實話。
——戲劇
「我所知道的是——案件交到了可靠的人手中。如果有人能查清這個[差異]，那一定是我這兩位小警察。祝你們好運，警察先生們！」
——艾夫拉特·克萊爾
和之前一樣，他避開了細節，而且很可能確實不知情。我覺得特別有趣的是，當他處於劣勢時，他並不回應「他可能故意誤導你」或「他可能對此情況負有責任」的可能性，反而（在我看來是表演性地）強化了他與你的積極關係。
這是另一個他故技重施的場景。
「現在，拜託，讓我們回到正事上，警察的正事，哈利！我只把自己看作你們的一員。就把我當成警佐之類的吧。」他燦爛地微笑。「讓我們破解這個案子，哈利。」
——艾夫拉特·克萊爾
[出示了一件新證據，暗示艾夫拉特對你並不完全坦誠]^([6])
——你
「[重複該證據]？！」他雙手抱頭。「你們這幫傢伙領先我好幾個光年。」
——艾夫拉特·克萊爾
「我對你們組織的能力充滿信心。我很欣慰你們在處理這件事，讓我能去做我最擅長的事——幫助他人。用政治的力量。」
——艾夫拉特·克萊爾
在我看來，艾夫拉特·克萊爾對待「他行為不端或不值得信任」的假設，就像波普爾式的科學家對待非其心儀理論的態度一樣。艾夫拉特的理論是：他是個意圖良善的好人。他會堅持這是唯一符合事實的理論，除非你能證偽這套敘事，而不僅僅是提供反對它的貝氏證據。他會按照這套敘事行事和說話，並在你缺乏證據的情況下考慮其他可能性時斥責你——在存在主動的反認識論和受阻的信息流時，這種證據在社交世界中是非常罕見的。
許多人在聽到上述引文時，自然會考慮的一個假設是：艾夫拉特·克萊爾正向你隱瞞信息。但艾夫拉特不承認這個理論，除非你有證據，否則他會一直抵制。事實是我無法證明這就是正在發生的事。我確信「他行為不端」是一個自然的假設，但我無法證明它，而我知道這意味著他甚至不允許這成為對話的一部分，這令人沮喪。我認為他對這種假設的迴避是具有對抗性的，而轉而說他對你做好工作充滿信心，是試圖拉攏你並轉移進一步的質疑。
（我厭惡這一點。）
這又是他一次強化信任和良好關係的例子，還附帶了一段我覺得很有趣的內在百科全書筆記。
「啊，是的，你的側向調查！謝謝你。」他調整了一下眼鏡。「你很有精神，在調查這起謀殺案的同時還澄清了虛假的毒品指控。我會去跟市長談談，看看能不能幫你拿到城市之鑰，哈利。現在讓我們談談正事。」
——艾夫拉特·克萊爾
事實上，瑞瓦肖並沒有市長……
——百科全書^([7])
*艾夫拉特·克萊爾讓你坐在一個矮小且不舒服的椅子上。
顛倒基本原則
如果你接受艾夫拉特的要求去開別人的門，稍後你會有機會就「你是否做了這件事」對他撒謊。以下是那段互動的過程。
（撒謊。）「我打開了你那黃鼠狼窩的門。」
——你
「你在耍我嗎，哈利？你是不是根本沒開門，現在只是在跟我說你開了？」他靈動的雙眼正掃描著你的臉。「你真是個狂野的人，哈利！」
——艾夫拉特·克萊爾
「你對了，我只是在測試你。」
——你
「當然了，哈利！」他驚呼道。「如果不是為了衡量一個人能在真理的偽裝下傳遞多少謊言，那還要朋友做什麼？」
——艾夫拉特·克萊爾
如果把我稍微漫畫化一點，我更有可能說：「如果不是為了從朋友那裡獲得真實的信息和反饋，那還要朋友做什麼？」。眾所周知，我曾向數十位朋友發送關於我自己的調查問卷，以獲得誠實的反饋！因此，我發現這作為對友誼中良好認識論規範的直接反轉，非常有趣。
看看他隨後如何立即撫平你們的關係！在我看來，他實際上並未因你對他撒謊而感到個人受傷，他口中所說的你們之間忠誠的友誼，即便不是全部，也大半完全是表演性的。
*艾夫拉特·克萊爾可能在勒索你為他工作。
表演情緒
這是本文的最後一段對話。
「我見過喬伊斯了，那位公司代表。」
——你
「噢，那太好了。我還沒抽出時間見她——你看，我很忙，非常忙。」他調整了一下袖口上的扣子。「我希望你們相處愉快。」
——艾夫拉特·克萊爾
「哈利，有一件事我想說得很清楚，這不是什麼工會對抗企業的情況。這裡大家都是夥伴。」
——艾夫拉特·克萊爾
「只是夥伴？」
——你
「是的，我們都在努力做對馬丁內斯最好的事。」他的笑容擴大了。「不要因為你我是這麼好的朋友，就覺得你不應該和她合作。我不是個愛嫉妒的人。」
——艾夫拉特·克萊爾
哇……他真體貼。體貼得令人起疑……
——暗示 [難度：中 - 成功]
「你確定嗎？我覺得這有點奇怪。」
——你
「我只是個好人，哈利。如果我不夠好，我就不會有今天的地位。」他揮拳擊掌。「政治全是關於情緒的，我希望你想起我時能有積極的情緒。」
——艾夫拉特·克萊爾
「好吧，讓我們談談別的。」（結束對話。）
——你
「當然，哈利。讓我再向你保證一次——把我們在這裡討論的任何事情分享給那位……喬伊斯，是完全沒問題的。這是一個完全透明的組織。」
「我對她在做什麼沒興趣，但我自己沒什麼好隱瞞的。你的事就是你的事，我尊重你的隱私。只要記住，這一切……」他做了一個包羅萬象的手勢。「……都不是秘密。」
「把這一切都告訴她。我兄弟的照片，我的唱歌劍魚時鐘。」他環顧四周。「告訴她我有多胖，還有我正如何幫你找回丟失的配槍。把一切都告訴她——艾夫拉特不介意。」
——艾夫拉特·克萊爾
「有人告訴我工會參與了當地的毒品貿易。」
——你
「什麼？！」他拍著額頭，完全驚呆了。「哈利……你怎麼能對我說這種話？你知道我跟任何快樂的胖子一樣喜歡開玩笑，但我不能接受誹謗。你真的在調查這件事嗎？」
——艾夫拉特·克萊爾
反應看起來很真誠，但是……跟這傢伙打交道，老實說，根本無從判斷。
——戲劇
「我是。」
——你
「你傷了我的心，哈利——傷了我！一個朋友！」男人揉著太陽穴，閉上眼睛，顯得很痛苦。「但你知道嗎？」他振作起來。
——艾夫拉特·克萊爾
兩秒鐘就恢復了？看來並不是真的傷心。
——痛覺閾限
「我信任你，就像我信任我所有的朋友一樣。我知道你再也不會跟我提這件事了，因為你不想傷害我。所以做你想做的吧——讓我們換個話題。」
——艾夫拉特·克萊爾
他在用禮貌掩飾真實反應。
——修辭學
「謝謝你的理解，」副官直視他的眼睛。「我們會繼續履行職責。」
——金·葛瑞奇
「你也是，副官——嘿！」他突然咯咯笑起來。「你知道嗎，我挺喜歡你的，但你從來不是我的最愛。我是哈利派。我是哈利隊的。」
——艾夫拉特·克萊爾
「沒關係，」副官迅速回答，然後轉向你：「哈利，我們在這裡還有別的事要做嗎？」
——金·葛瑞奇
首先，我要指出艾夫拉特的原則：在你想到他時鼓勵「積極情緒」，這似乎完全無視了「情緒應該追蹤現實」的觀點，讓我覺他的角色幾乎完全是表演性的。接著，他再次堅持利用你們忠誠的友誼來逃避討論此事。
但關於透明度的那段對話，是我在所有對話中感到最困惑的——因為那不是真的。後來證明他與喬伊斯正處於巨大的衝突中，所以他說謊了。而且他絕對不想讓她知道他的完整計劃，所以他說組織完全透明也是假的。
他為什麼要這麼說？強調一件與現實相去甚遠的事情對他有什麼好處？這麼明目張膽難道不會被拆穿嗎？這怎麼可能是一句合理的話？難道從某個角度來看，他確實是透明的嗎？
我真的試圖理解是什麼樣的視角會產生這些話，但最終我恍然大悟：他這麼說是因為如果你相信了，對他會有好處，而且他認為他可以隨口說說而不被你當場抓獲。
這就是這裡正在發生的對抗性認識論優化。如果一串句子對他有利，他就會說出來。 這些句子並未經過任何與準確性相關的世界模型檢驗。不存在任何善意的視角能讓這句話顯得合理。
我之前太過仁慈了。他是在公然且直白地撒謊。
*艾夫拉特·克萊爾打擊你的士氣。那麼他的關鍵詭計工具有哪些？我將在下一篇文中給出答案……
- ^(^)劇透警告
《極樂迪斯科》中有超過 80 個角色和 1,000,000 字的對話。我將大量引用其中一個特定角色的對話。我不認為閱讀這些會破壞你的遊戲體驗，這是一個如此豐富的世界，還有大量重要的劇情點我沒有透露，但它確實包含了 5 到 10 個屬於驚喜或謎團的次要劇情點。
這是我玩過的前 10 名遊戲之一，我也成功推薦了許多朋友去玩。如果你想在不被劇透的情況下玩遊戲，但又想閱讀關於反認識論的內容，你可以等著閱讀本系列的後續文章，那些文章將側重於原則而非角色。不過，我認為腦海中帶著這個特定角色的對話和細節會很有幫助，所以玩完遊戲後再回來吧！
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